地震发生后,靠谱鲜生只是把提前做的准备拿来应急,没有刻意宣传。
但在这样一个时间节点,任何小事都会被放大。
何况靠谱鲜生做的事并不小。
也因此频频出现在媒体上。
在大地震中,靠谱鲜生捐建的几十栋教学楼保护下了无数师生。
即便大地开裂,教学楼也屹立不倒。
有的教学楼甚至被硬生生抬高了几米,也没有丝毫倒塌,与周边断壁残垣形成鲜明对比。
这样的建筑很难不被注意到,被称为良心工程,靠谱鲜生也由此浮出水面。
此后,靠谱鲜生就近囤积的物资,也成了很多人的救命口粮。
震后,靠谱鲜生也第一时间开展了救援......
种种举措,在这样一个特殊时期,即便陈家志刻意想低调,最后也收获了无数关注和认同。
企业形象由此得到了巨大提升,员工也多了种自豪感。
在批发市场,长年合作的客户不吝赞赏,引以为荣,新的客户也被吸引而至。
在终端门店,这种现象更为明显,各地门店的生意都持续上涨。
有消费者在镜头面前这样说:
“靠谱鲜生捐建的教学楼能抗住地震,这样的企业不会弄虚作假,菜肯定是好菜,肉也是好肉。”
这样的热度持续了一个月。
有很多城市市民看了新闻后,首次走进了靠谱鲜生的门店。
其中一部分又被转化成了长期客户。
在这一个月里,各路资本也仍保持着对靠谱鲜生的考察。
也越来越惊讶。
甚至隐隐有些后悔。
现在这种局面下,靠谱鲜生要求更高估值的理由更充分了。
熊晓鸽就是其一。
随着深入了解,他发现靠谱鲜生的确是传统企业,但又有着传统企业不具备的互联网基因。
腾讯大火的QQ农场竟然有陈家志的深度参与。
另外,靠谱鲜生在企业管理上也建立了互联网平台,这已经属于·互联网+农业”范畴。
遗憾的是菜场等业务不参与融资。
但只是零售业务也展现出了很高的想象力,零售可能也更适合生鲜电商。
再加上熊晓鸽认为陈家志具备互联网思维,又有传统产业的优势,在他的带领下,靠谱鲜生是生鲜赛道最有力的竞争者。
震后一个多月,地震的热度在外省市渐渐淡去,奥运会的关注度开始上升。
然而,熊晓鸽调研发现,靠谱鲜生门店的热度不降反增。
靠谱鲜生还承担了部分奥运会蔬菜的供应,比如西兰花、番茄、青菜等蔬菜。
“不能再拖下去了。”
这天早上,熊晓鸽又一次拨通了陈家志的电话。
“陈总,现在应该有空了吧,大家再坐下来谈谈?”
“好啊。”
陈家志已从地震事务上抽身,前世他亲历了这场地震,所以总想做点什么。
如今尽了自身努力,也就不再遗憾。
他也没想过利用在地震中的应对获得影响力,然而,事情已经发生,也坦然接受。
陈家志把再次融资谈判地点定在了沪市。
除了IDG,也邀请了其他感兴趣的资本。
6月末,陈家志抵达沪市后,径直去了崇明岛。
坐落在岛上的植物工厂,早在两个月前,就迎来了第一次丰收。
即首批种植的阳光番茄。
陈家志走进玻璃温室,入眼的番茄植株需要他仰望,藤蔓上也挂满了红的、青的番茄。
他站在一行番茄的入口,一眼就能望向另一侧尽头,很远,也很笔直。
陈家志蹲在地上,手摸着一个通红的番茄,看向方正,“可以吃吗?”
“当然可以。”
方正蹲下来,挑选了一个番茄摘下,直接吃了起来。
陈家志也摘了一个,熟悉的味道,口感不比在元谋吃的差。
他又往行间里面走了走,两侧都挂满了密密麻麻的番茄,汇报的数据也不再有疑虑。
看这场景,十亩地每天能采摘一千多斤阳光番茄。
而且又好吃。
每天一千多斤的产量完全满足不了沪市门店的零售需求。
当然了,其他城市大多也还没阳光番茄售卖。
看了会儿,陈家志问方正:“你预估亩产量能达到多少?”
方正看了一眼面前的番茄藤蔓,藤蔓顶端还没停止生长。
“已经采收了两个月,预估还能采摘三个月,总产量估计有22~23万斤左右。”
陈家志讶然,“亩产2.2万斤?”
方正点头:“应该没问题,产量也远超出我的预期,一开始我的目标是亩产1万斤。”
陈家志开始时目标也不高,因为在元谋试种时,阳光番茄产量表现比较一般。
现在却达到了2.2万斤。
他再度环顾了下植物工厂,“工厂的功能全部使用了吗?”
方正摇了摇头,“没有,使用率大概在80%,已经算比较高了,剩下的部分功能也在研究,就是使用成本比较高。”
“没事,探索好的种植模式更重要。”
现场品尝了阳光番茄后,陈家志知道植物工厂并没有一味追求高产量,保留了阳光番茄的特点。
自然成熟的阳光番茄,可以轻易撕开番茄表皮,好吃,但不耐运输和储存。
不过植物工厂距离沪市近,这个问题还比较好解决。
方正说:“种植方式一直有在记录,如果是大棚种植,高产能复刻八成。”
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八成,也就是阳光番茄亩产1.7~1.9万斤,与耐储的高产品种大概相当,但却有口感优势。
看了阳光番茄,陈家志又去调研了黄瓜、茄子、彩椒等作物情况。
在植物工厂里,产量都很高。
且随着对工厂化种植模式的研究,产量还有较高的提升潜力。
在荷兰的植物工厂里,番茄亩产量最高能达到50吨以上。
另外,调研过程中,陈家志也在熟悉了解植物工厂的功能。
尤其是智慧化、自动化、数据化这块,和互联网有很强的关联性。
两天后,靠谱鲜生零售公司的融资洽谈也在崇明现代农业产业园召开。
当天早上,温氏集团的温鹏程来得最早,提前找到了陈家志。
“陈总,有件事得先提前和你说下,华农公司也准备开展土猪养殖业务了。”
见面后,温鹏程犹豫了一瞬,最终还是和盘托出。
他以为陈家志应该知道这事,但却从陈家志脸上看到了惊讶。
温鹏程解释道:“不只是华农公司,其他的养猪企业,也大多都有开展土猪养殖的规划。”
陈家志还是不解。
他近一个月大多时候在震区附近参与救援,有段时间没关注生猪了。
温鹏程做了解释,经历去年的猪价高峰后,今年上半年生猪存栏量急速膨胀。
如今已产能严重过剩,养猪又陷入了亏损之中。
而在一片惨淡的市场里,靠谱鲜生的土猪仍保持着较高的利润。
同样经营土猪肉的壹号土猪也经营得还不错。
土猪养殖立马成了行业焦点。
陈家志了解前因后果后,说:“温总既然想养土猪,养就是了,也不差你这一家。”
温鹏程说:“不是温氏养,是华农公司养,靠谱鲜生也是股东。”
陈家志:“靠谱鲜生不会干预华农公司的经营。’
他这话是在划分界限。
土猪养殖和经营都没想象中简单,大量企业涌入进来,很多会成为炮灰。
温氏这种传统猪企,也更难转变其养殖和经营思维。
华农公司养土猪可以,靠谱鲜生也可以提供技术交流,但不会过多参与。
温鹏程也不好说什么。
随着人员到齐,融资洽谈也正式开始,陈家志的条件不变。
零售公司估值40亿,释放25%的股份,融资10亿。
虽然估值仍然很高,让很多人直泛嘀咕,但相比上次,没有人离开。
只是也没人愿意接受这个估值。
相比上次的20亿,熊晓鸽把估值先是提高到25亿,再又提高到30亿。
陈家志没让步,把人又带去了植物工厂,展示了下种植环节。
熊晓鸽冷笑道:“陈总,这是零售公司的融资,如果你愿意把种植环节纳入进来,就不是30亿,而是300亿的估值了。”
陈家志回道:“但零售公司可以签独家供货协议,比如阳光番茄,只在靠谱鲜生的门店销售。
以后也还可以有更多的独家,同时,其它蔬菜在供应价格上,也会省去批发环节,采购有成本优势。
我带你们来参观,也是想展示货源优势。”
熊晓鸽说:“与其如此,不如直接让靠谱鲜生整体融资上市?”
陈家志笑了笑,“如果是靠谱鲜生,不需要融资,可以直接上市,但对于育种和农业科技研发来说,我更希望公司能保持独立性,不受外界干扰。”
不论怎么说,陈家志态度很坚决,只会让零售公司进入资本市场。
谈不妥那就不谈了。
零售公司也可以选择脚踏实地稳步发展,全产业体系的脚步也可以慢下来。
一旦陈家志这样想,投资方就急了。
他们怕靠谱鲜生出新成果,然后估值再提高,或者是直接错过这桩投资。
因此,投资方再度把估值提高到35亿,并强烈要求陈家志让一步,否则没得谈。
从开始的估值20亿一步步增加到35亿,陈家志也满足了,接受了这个估值。
最终温氏投资、中信资本等公司组成投资联合体,以8.75亿的价格获得了靠谱鲜生零售公司25%的股份。
随后,招商局等公司组成的联合体也以5亿的价格获得了鹏强物流25%的股份。
至此,零售公司和鹏强物流都有了充沛的资金。
陈家志也把更多精力放在了冷链物流体系的搭建上。
从运输车辆,到终端冷链仓储,再到零售门店,构建全环节的冷链物流体系。
在高强度的出差下,陈家志也陆续敲定了一个个项目。
项目建设需要时间。
同样的,特定的蔬菜基地建设也需要时间。
如阳光番茄,要建设标准化的种植大棚,同时最好能在大城市周边。
且大棚还可种植小番茄、水果黄瓜等高附加值作物。
...
进入七月后,天气愈发炎热,广东等南方多地也都迎来了高温高湿的季节。
蔬菜种植难度变大,也迎来了新一轮的蔬菜行情。
在易定干的管理下,各个菜场也严格按种植计划种植。
经过5~6月的缓冲休息后,各个菜场在7月行情来临之时,也同步进入了产菜高峰期。
又一次量价齐飞。
菜场每天的收菜量都在快速增加,然而,市场来者不拒,有多少要多少。
叶菜价格也一整个月都维持在2元/斤以上。
如菜心、芥兰、芥菜,更是时不时爬上3~4元/斤的高位。
这样的产量和价格,也带来了惊人的收益。
办公室里。
易定干和李才完成了又一次工作对接。
瞧见7月的产量和销售额,易定于感慨道:“我从来没想过赌行情会这么简单,只需要按种植计划播种就行了。
李才笑道:“能把几万亩菜场管理好,把菜种好,也是了不起的本事。”
易定干:“但这不是独一份的能力,很多人都能把菜种好。”
李才:“卖菜也一样。”
两人对视一眼,都明白背后提前制定种植计划的人有多牛。
量价起飞看似容易,其实只在靠谱鲜生容易。
对很多菜农、菜老板、企业来说,量价起飞可遇不可求,两三年一次就是烧高香了。
而靠谱鲜生,一年两三次量价齐飞也只能算是失败。
“对了。”李才想起一事,“这一个月菠菜也很好卖,出口和内销需求都很旺盛,要再多种点了。”
易定干摇头道:“很难再增加了。
李才蹙眉,“菠菜的收益也很高,且需求量更大。”
易定干摊手,“我也想多种菠菜,但没那么多种子,在下一批菠坚强种子出来前,日菠菜播种量已经到极限了。’
李才恍然,“原来是菠坚强,我说今年夏天菠菜产量和品质都还不错。”
易定于嘴角翘起,“那是当然,现在好多人找李明坤买种子呢,全给我拦下了。”
李才比了个大拇指,“拦的好,优先满足公司需求,多赚一点是一点。”