“提高单产,提高品质,提高服务,扩宽品类。”
这是陈家志围绕未来新形势做出的一些调整,在未来两年内逐步调整到位。
在部分人看来吃力不讨好。
事情做得更多了,但公司的赚钱能力却是下滑的。
在当下,蔬菜批发商最简单的赚钱方法,是两头赚,一头在产区压价,一头在销区提价。
这种模式最简单。
陈家志却反其道而行之,把事情复杂化、标准化,自己为难自己。
然而,即便有些不同意见,陈家志的经营策略调整也顺利推行。
生产部、市场部,以及各业务部门,都迅速的制定调整方案。
咚咚~
“老板,蓝莓到了。”
薛军提着一箱水果礼盒走了进来。
清洗了后,陈家志也率先品尝,淡淡的兰花香味沁人心脾,口感脆甜。
“好吃,就是它了,建基地。”
“好!”
薛军吃了后也感觉错不了,以往的蓝莓个头小,还酸溜溜的,不适合国人口味,包括很多进口蓝莓也是如此。
但手中这款蓝莓非常适合国人口味。
“我跟着通知研究所选址,基地建多大合适?”
“有成熟的种植方法么?”
“有,建大棚,用容器或者培根器种植,管理更方便,就是成本更高点。”
“就建大棚。”陈家忘记得云南蓝莓很多都是种在大棚里,“先建一万亩。’
“好,我建议分成两个基地,其中一个可以选择种在云南的高山地区,错开上市时间。”
“行,选址、方案制定好了给我看,争取一次性搞定,早点建基地。”
陈家志提起蓝莓礼盒,“这盒我就先带回家了。”
“好,我那里还有一盒,给其他人分,不够我再让文山那边寄过来。”
“你看着安排。”
这蓝莓确实优质,个头大,口感好,还带有淡淡花香味,和记忆中的蓝莓相差无几。
开车回家后,陈家志把蓝莓给了李秀,“秀,公司培育的蓝莓品种,拿去尝尝。”
“有成果了?”
李秀拿去洗了,吃了两个,眼睛就睁得大大的,“家志,这蓝莓真好吃!”
“我没骗人吧?”
“真厉害,还真让你培育出了好吃的蓝莓。
“不是我培育的。”
“那也是你让人培育的。”
彭国真和陈少昌听到动静,也走了过来,彭国真说:“家志,吃什么好东西呀?”
“蓝莓,吃了对眼睛好,你们试试能不能咬的动,吃不了我再让人研究下深加工产品。”
陈家志说完,李秀已经拿了两颗蓝莓递给二老一人一个,慢慢嚼也能吃。
两人以前没吃过蓝莓,现在牙不好了,倒也吃得津津有味。
到了晚上,陈正云和陈正清两人放学回来,还没进门就开始喊。
“妈,我饿了。”
“妈,有没有吃的呀~”
“咦,爸你今天回来得这么早?”走进客厅后,陈正云便看到了坐在沙发上的陈家志,也瞧见了茶几上的果盘,“这是什么?蓝莓么?怎么这么大?”
陈正云还在嘀咕,陈正清已经上手抓了一把,“嗯,好吃。”
陈正云也吃了一个蓝莓,“哎哟,确实还可以,爸,哪来的,不会又是你让人培育的新品种吧?”
陈家志双手抱胸,战术后仰,“当然。”
“牛逼。”陈正云拍了拍陈正清又要抓蓝莓的手,“嘿,给我留点。”
半大小子正是能吃的时候,剩的大半盒蓝莓很快便被两人吃完了,李秀又给了两人弄了些糕点吃了才消停去写作业。
陈家志望着已经比自己还高出点的陈正云,“这个头窜得真快。”
...
元旦过后,花城的温度一直偏低,混着阴雨,冷空气仿佛要往骨头缝里钻。
花城都如此,偏北的城市就更冷了。
天寒地冻下,叮咚超市却呈现出一片火热,送菜上门的服务大受欢迎。
临近春节,送礼需求也大幅上涨,靠谱鲜生的高端水果销量也大幅上涨。
1月还没过完,自产的智利车厘子率先售罄,只能依靠对外采购。
草莓线上线下单月也合计卖出了近3万吨,虽然有活动促销,折扣力度大,但也极为夸张。
另外,砂糖橘也开始大量上市。
今年广东砂糖橘受黄龙病影响,减产明显,也带动价格上扬。
靠谱鲜生背靠广西的砂糖橘货源,也在叮咚超市活动中上架了砂糖橘,吸引了众多爱好者。
同时,活动也带动了蔬菜销量的增长。
通过网络传播,阳光番茄、趴地菠菜、松花菜、迟菜心、皱叶菜、西兰苔、板蓝根菜心等特色优质蔬菜的知名度也在持续提高。
陈家志上网时,只要刻意留意下,总能看到网友的吹捧。
各种蔬菜被轮番夸了个遍。
这完全达到了战略目的。
通过烧钱,推动线上生鲜业务的发展,再带动各类特色果蔬、食材进入千家万户,大幅减少了传统途径的推广时间。
办公室里,陈家志了解最新情况后,又陆续打了几个电话。
“老李,各类蔬菜种子种苗最近有上涨的趋势么?”
“有,尤其是阳光番茄,来咨询的人特别多,下单的人也不少。
“提醒阳光番茄不耐储运的缺点了么?”
“提了,但很多人根本不听,完全丧失理智了。”
“只要提醒了就行,该卖就卖。”
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靠谱鲜生的阳光番茄能火起来,有很大一部分原因是依托了完善的冷链储藏体系,以及极快的周转率。
换一家企业来,还真不一定做得好。
至少短时间内做不好。
“王亮,蔬菜加工产品准备得如何了,要早点推出自有品牌,扩宽线上产品品类,现在还是太单薄了。”
“好的,老板,中台运营已经在和加工部门协调,新品很快就能上线。”
“有针对地域饮食文化进行引品么?”
“有!”
"
一个个电话打完,陈家志又开始审核年度分红方案。
他已经审了一个多星期,名单很长,有熟悉的老员工名字,也有新冒出头的员工。
新员工大多是学历高的,目前人才梯队已形成了比较科学的体系。
年轻人上位的比例越来越高。
如何炎、方正、唐靖、顾涛等人的职位都已不低,而易定干、郭满仓等人也快到了退休年龄。
靠谱鲜生2010年度的营收和利润虽然仍保持了增长,但增幅也已大幅下滑。
一方面是投资增加,广西的10万亩砂糖橘等大型项目投入了大量资金。
另一方面,陈家志也控制住了菜场的扩张,没有贸然扩产能,而蔬菜行业的利润本身就在下滑。
乃至于陈家志还在考虑出售1~2个宁夏的菜场。
其它方面,食用菌、肉类、蔬菜种子种苗也都逐渐触及了行业天花板。
今年和未来的主要增长动能一是看水果基地,二是依靠生鲜电商发展带动市场份额和利润提升。
即便如此,这次春节分红和奖金金额也不少。
全集团达到了50亿元,涉及蔬菜、水果、肉类、食用菌、零售、种子等各个板块。
又用了两天时间才审核完分红方案,赶在春节放假前,这笔奖金和分红也发放到位。
陈家志依然分得了最大一笔钱,但其余人也都获得了不菲的收入。
这都已经成了靠谱鲜生的惯例。
每年过年都有一个大红包。
再加上早些年陈家志不遗余力的鼓吹买房,如今在靠谱鲜生干了几年的老员工基本都是人手一套房,有的还有多套。
即便基层的菜工都是如此。
而且早几年买房的,买房区域都集中在花城、深城、沪市等一线城市,或者是老家的省会城市。
这几年房价也涨得厉害,房产大幅增值,享受到了时代发展的红利。
同时,靠谱鲜生近几年又开始给所有员工买社保。
总总因素,让陈家志在靠谱鲜生内的威望格外的高。
春节期间,陈家志去花城周边的菜场对留守的菜工进行了慰问,享受到了各种追捧。
也有年轻的工人追着他问,现在还适不适合买房。
陈家志依然给了肯定答复,但也没再大肆鼓吹买房,并计划再有几年就要开始给集团内的买房热逐步降温了。
慰问完,也到了除夕。
陈家志在家里简简单单的度过了又一个春节,父母虽年近八旬,却有越活越小的趋势。
过年他要敢不回家,得被念叨死。
除夕夜各种祝福电话也一直不停,每接一个电话,两老都会问一下谁打的?
如果是达官贵人,则会与有荣焉,如果是亲朋好友,也会乐呵的跟着聊两句。
“陈总,被你说中了,广东好几个砂糖橘产区今年都受到了黄龙病影响。”
给陈观叶拜年时,对方又提到了砂糖橘。
陈家志感觉陈观叶是喜悦大于悲伤,广东砂糖橘受损,广西砂糖橘获益,但陈观叶又是土生土长的广东人。
这看起来很矛盾,但想一想他扶贫的理念,又似乎能够理解。
只是这种偏心,又让其在家乡人中的口碑偏低。
春节过后。
花城开始回暖,万物复苏。
陈家志也从惫懒中,一点点的寻找工作状态。
“家志,今天不去公司吗?”
早上十点,李秀拉开窗帘,冬日暖阳斜着照了进来。
陈家志坐在床上拿手机看着小说,抬头道:“去,马上起床。”
随手给喜欢的书打赏了个盟主,陈家志翻身起床,到阳台伸了个懒腰,鬼吼了两嗓子。
“最近有些懈怠了。”
“多在家里歇两天也没问题的,公司那么多人,你要相信其他人。”
“不行,革命尚未成功,哪能懈怠。”陈家志想起还没完成的种子事业,“过段时间,我要出去巡田,顺便再去育种基地。”
李秀撇嘴,“又去基地?”
陈家志啪的拍了一下李秀,揶揄道:“家里授粉完成了,育种基地的种苗也等着要去雄授粉呢~”
“呸~赶紧去吃早饭吧。”
“我找易哥出去吃早茶,吃完直接去公司。”
易定于春节在家陪孙子孙女,也还没恢复工作状态,两人悠哉悠哉的去吃了早茶,临近中午时才到办公室。
“老板,零售公司的财务报表出来了。”巩洋把报表放在了陈家志桌上,“去年年度营收达到了206亿,利润10.95亿元。”
叮咚超市是元旦后才开始发力的,去年还搞了几次价格战,但营收和利润却都实现了逆势增长。
陈家志大概翻了下,“行,通告一下投资人。”
巩洋笑了笑,“他们一直关注着审计,这会儿应该已经知道了,估计马上就要给你打电话。”
话音才落,手机铃声就响了起来,是熊晓鸽,接通后只有简短两个字。
“上市!”
“可以,先公布财报,看看市场反应。”
“其实我更建议去美股或者港股,能获得更高的估值。’
“算了,不想折腾。”
“为什么?”
“哪有那么多为什么,方便呗,也更好给国内投资者带来回报。”
“你认真的?”
这个理由很扯淡,但熊晓鸽认为陈家志真可能这么想的,因为靠谱鲜生从不吝啬于分红。
一天后,零售公司2010年度的营收数据就在投资圈内掀起了不小的涟漪。
营收206亿,利润10.95亿元,在生鲜零售里,是绝对的扛把子。
另外,还有生鲜电商带来的想象力。
和团购领域里激烈的千团大战不一样,叮咚超市目前也已是赛道里的龙头。
许多小团队、小企业根本就做不下去,传统生鲜领域的玩家如永辉、华润等,则还忙着开线下大型超市。
也因此,零售公司的关注度很高,财报公布后,更是让金融界许多人公开喊话催促上市。
王亮作为CEO,也给出了回应,在按正常的IPO程序走流程。
可零售公司流程时间已经不短了,业绩也比A股里很多个股更强,渐渐的,便多出了一些阴谋论。
熊晓鸽也再次公开喊话,希望靠谱鲜生转道港股或美股上市。
陈家志不知他是不是故意为之,反正在流露出了靠谱鲜生可能去海外上市后,IPO流程突然就加速了。