空调呼呼吹出凉风,宁司抬手摸了摸脸颊,出汗了。
被吓的。
超级大根2号的表现如果是真的,很可能会是压倒坂田七寸的最后一根稻草。
他沉思片刻,走出办公室门,身上分泌的汗水更多了。
到了陈栓平办公室外后,宁司深吸一口气,敲了敲门。
“进来,老宁啊,你不忙着去组织种子推广会,又来我这里干什么?”
陈栓平的心情不错,背靠在老板椅上,翘着二郎腿,手拿着茶杯,轻嗅着茶香。
宁司说:“坂田七寸的试种结果出来了。”
陈栓平笑了笑,“这我知道,改用了新种植法后,产量和品质都提高了嘛,所以我才让你抓紧去组织观摩会,加大推广,夏茬结束,马上就是秋茬和冬茬胡萝卜的播种期了。
今年势必要把失去的份额抢回来,等年底,我给你们包个大红包!”
宁司依然紧蹙着眉,欲言又止。
陈栓平在说了会儿后,察觉到异常,“你怎么回事?”
“云岭的超级大根2号也出试种结果了。”宁司抿着嘴唇,“据塞北传回来的消息,产量只是有了少许提升,但品质......品质据说有很大改善,各方面指标都不输坂田七寸,甚至更胜一筹。”
咣当一声。
陈栓平茶杯一个没拿稳,晃荡一下,杯盖就掉在了地上,碎了。
“这怎么可能?”
“真的,塞北的陈旺亲自看了。”
“其余地区呢?”
“暂时还没消息。”
“去查,让技术员过去,不,让廖识也过去!”
陈栓平肉眼可见的慌了。
现在国内胡萝卜领域,适应性广的大品种很少。
大都是小品种,只在部分特定区域有独特优势,销量也很少。
坂田七寸是第一个超级大品种,很是风光了几年,贡献了极为丰厚的利润。
但从超级大根出来后,便一直在下滑,好在超级大根在种植技术上取了巧。
然而,按宁司所说,超级大根2号在性状表现上取得了全面优势。
这性质就完全不同了。
让坂田七寸的形势更为严峻。
由不得陈栓平不慌。
廖识,即廖老师到了张北县,他做了多年胡萝卜育种工作,虽多是混日子,但也积累了很多经验。
最起码他知道胡萝卜育种的困难,没个十几二十年很难出成果。
所以他才选择混日子。
最初接到宁司的通知时,他嗤之以鼻。
“宁经理,你过虑了,胡萝卜育种哪有那么容易,说不定又是采用了什么投机取巧的手段。”
“我去看看,倒要看看他们又采取了什么花招!”
“你等我好消息。”
三天后,宁司迟迟没有接到廖识的回电,就像人间蒸发了一样。
宁司主动把电话打了过去。
“廖老师,结果如何了?”
“唉,丢人呐。”廖识羞愧难当,“宁经理,超级大根2号的种植表现确实好,你们要当心了。”
“好在哪里......嘟~”
廖识挂了电话,老头子陷入了迷茫和悔恨,原来胡萝卜育种并不是不能追上。
如果他过去二十年踏实育种,会不会也有所成?
7~9月,高原地区不断有胡萝卜成熟,产区的信息逐渐变得明朗。
坂田七寸丰收了,但压在身上的大山反而更重了。
陈栓平拿着整理好的全面资料向中井智二进行了汇报,迎来了后者歇斯底里的怒吼。
他能接受对手取巧,但难以接受被从正面超过。
“云岭种业肯定侵权了,告他,我要告他!”
“去搜集证据!"
“我要让超级大根卖不出去!”
海外有知识产权保护,如果坐实侵权,超级大根胡萝卜至少在外贸市场会受影响。
但影响也不大。
成品胡萝卜很难追踪溯源。
外贸商该买还是会买。
而且,陈栓平记得,在超级大根刚出来时,坂田种苗总部就取样进行了检测,结论是在亲本上与坂田七寸没有任何联系,不构成侵权。
中井智二的发泄更像是无能恼怒。
等发泄完,其又恢复了镇定,且仍不相信超级大根2号比坂田七寸更好。
“指标也只是一堆数据,好不好最终还是得消费者评判,至少日本国民还是会更喜欢坂田七寸,超级大根还是靠了价格优势......”
“额~”
陈栓平原本不想再扫兴,但中井智二偏偏提到了价格。
“为了更好的应对市场变化,坂田七寸可能还得往下调价。”
“嗯?”
“我想再下调500元,每罐种子定价1500元会比较合适。”
“太低了,没有利润,相当于是在给种植户打工。”中井智二摇了摇头,“我宁愿忍受销量下降。
陈栓平欲言又止,终究没再劝。
坂田七寸的生产成本高,管理成本也不低,再降价就确实无利可图了。
且靠着过往的品牌口碑,以及部分国人的心理倾向,坂田七寸仍然有稳定的客户群体。
应当还能再稳几年。
“唉,难受。”
新品种的好坏评判很简单,种一次就知道了,所以过去十多年洋种子才会有市场。
农民才不会管你是不是国产种子。
只要效益好就会买。
而现在,超级大根2号的效益全方位超越了坂田七寸。
即便有再多盘外招,也改变不了这点事实。
超级大根2号的问世,不止让坂田种苗关注,也让米可多的于浩感到胆寒。
“这算怎么回事,产量高就算了,现在连品质也反超了!”
“胡萝卜种子没法卖了。”
米可多也有胡萝卜种子,早就在夹缝中求生存,现在这条缝也可能快没了。
“于总,也有个好消息,超级大根2号种子生产还跟不上,暂时应该推广不到东北来。”
“我还得感谢云岭种业不杀之恩了?”
于浩没好气的瞪了眼秘书,提起云岭种业,他就是一肚子气,不由又想到了贝贝南瓜。
随着叮咚超市的发力,贝贝南瓜跟随电商平台,知名度也在迅速扩散。
现已成了很多群体的主食替代餐,需求持续增加,也催生价格上涨,从而把种子价格也催生到了高位。
云岭种业在其中仍获利丰厚。
越想越气。
于浩只能接连给靠谱鲜生上眼药,在向米可多总部汇报时,各种添油加醋。
“佐藤社长,贝贝南瓜在中国卖爆了,你把种子代理权给我,肯定能给米可多带来更多回报!”
“再给云岭独家代理,米可多可太吃亏了!”
“涨价,一定要让他涨价!”
在于浩的宣传下,米可多总部也很眼馋贝贝南瓜的利润。
只是云岭种业拿了独家代理,提了两次价后,涉及到合同违约也不好再提价。
但好在代理合同马上就要到期了。
鉴于云岭种业的影响力,和已经掌握的客户群,佐藤健二不准备撤下云岭的代理权。
但独家代理肯定不行。
大幅涨价也是必要的。
为此,佐藤健二亲自来了中国,第一站就先去了靠谱鲜生的门店,观察了一阵贝贝南瓜的销售。
跟着又体验了叮咚超市,了解贝贝南瓜到底有多火。
其实贝贝南瓜在日本也逐渐火了起来,但销售体量比中国差远了。
如此火爆,在种子上也有很高的利润。
但以往这都被云岭赚走了。
这让佐藤健二难以接受,越了解越憋屈,将当初签订独家代理权的属下给臭骂了一顿。
当郑海来到大连米可多时,佐藤健二也没给好脸色。
“续签可以,但不会再是独家代理,且在分账条款上,米可多的权益要上调,你们赚走太多利润了。
郑海,云岭种业南瓜类种子的销售总监,他看了一眼新合同上的分账条款,冷笑道:
“这是我们应得的利润,云岭种业用了十年时间,花了大量资源,才将这个产品推广开,现在你一句话,就想增加代理商,改变分账条款,哪有那么好的事情?”
“上一份合同已经到期了,你们这几年,也没少在贝贝南瓜上赚钱。”
“你换一个人,不可能有现在的成绩。”郑海沉吟道:“这是靠谱鲜生产业化式运作的功劳。
我们不仅卖种子,还直接面向消费者出售南瓜成品。”
佐藤健二点了点头,“这是你们的功劳,但也从中赚了足够的利润。
但现在即便没有你们,消费者也依然会买贝贝南瓜......”
这是事实。
在靠谱鲜生的推广下,贝贝南瓜在全国各大城市,都有不小的知名度。
也早有了固定的消费群体。
郑海再怎么辩驳,也改变不了这一点,只能遗憾当初独家代理时间不再签更长一点。
其实也和贝贝南瓜生命周期太长了有关,靠谱鲜生也在种子、成品南瓜上赚足了利润,但仍然感觉不得劲。
最终,郑海还是只能捏着鼻子,和米可多续签了合同。
“太屈辱了,这和丧权辱国有什么区别!”
郑海回了沪市,找到了贝贝南瓜育种课题组,当着周絮超等人的面,反反复复念叨个不停。
“小鬼子太嚣张了!”
“周主管,你们要加把劲啊,今年有没有能凑合着用的贝贝南瓜品种?”
“只要有一点特色就行,我先拿去推广,能替代点贝贝南瓜的市场份额也好啊!”
被郑海纠缠了半天,周絮超也不厌其烦,同时也明白了陈家志一年前就催促他们加快育种的目的。
想来也预料到了米可多会变卦。
“郑总,你跟我来。”
周絮超带着郑海去了植物工厂,在一个单独的大型实验室里,藤蔓上结满了各种颜色的袖珍型南瓜。
“周主管,有能推广的么?”
“有肯定有,还不止一个,只是大多数都只是有特色,在综合品质上比贝贝还是要略差一筹。”
周絮超如实告知,“但也不用太慌,皇贝贝已有眉目了,我有预感,再繁育一两代可能就会出结果。”
“真的?”
皇贝贝可是老板钦点的品种,郑海当然知道,只是这才一年时间。
“一年时间也够亲本自交两代了,我们现在已经用亲本杂交到了第五代,从第四代开始,皇贝贝就在往目标性状上靠。
第五代表现更佳,但实验室里的理论数据预测,要自交到第六代时,杂交种的性状才可能达到最佳!”
郑海惊讶抬头,“也就是说半年后?”
“差不多,但扩繁也还需要时间,明年这时候就应该有生产种供应了。”
周絮超笑了笑,“如果一切顺利,小鬼子最多还能再嚣张一年时间。”
“好,我就再忍他一年。”
跟着周絮超,郑海查看了三个已能推广的袖珍型南瓜。
迷你白、迷你灰、小红灯笼,各有特色,当观赏种子推广也好。
另外还有玉面郎君、青蛙王子等有潜力的品种在繁育中。
但核心还是皇贝贝。
再度回到办公室后,吹着空调,郑海急躁的心冷静了下来,开始梳理写报告。
将贝贝南瓜种子情况上报。
暂时吃了亏,但也很有希望彻底摆脱对米可多的依赖。
两天后,陈家志在塞北看到了这份报告,米可多的行为让他略有些不以为然。
就算没有皇贝贝,或者皇贝贝达不到预期,米可多也没了赚高额利润的可能。
贝贝南瓜在中国火了几年了,也早被国内很多科研院校、育种企业盯上了。
原创可能要费心费力,花费大量时间精力,但模仿抄袭还不容易?
据他了解,现在市面上,除了靠谱鲜生供应贝贝南瓜,也多出了许多其它渠道。
这些人里,不乏没有从云岭种业采购种子记录的。
种出的贝贝南瓜品质也差。
其种子从而何来,就值得人深思了。
但这些乱象还影响不到靠谱鲜生,只要能始终把控产地情况,就能在消费者心中加深印象:只有靠谱鲜生的贝贝南瓜才是真。
久而久之,品牌形象能更为深入人心。
坐在车上看完了报告,陈家志下车,强农合作社的贝贝南瓜也丰收了。
收获的贝贝南瓜也直接卖给靠谱鲜生,赚取了丰厚收益。
像这样的合作社、种植大户也是贝贝南瓜的购种主力,即便多了个代理又如何?
能为种植户解决销路问题么?
能给出更高的收购价么?
有些人注定白费工夫。