《瓶装茶饮料怎么选?原汁茶与茶粉差别巨大》这个标题就足够让李长明心惊了,再看正文,主要内容是浓缩茶汁由真实茶叶萃取,保留茶多酚;速溶茶末经高温粉碎加工,大量天然茶香流失,依赖香精调味。
甚至还给配了图,一边新鲜茶汤原液,一边白色粉末,让人一眼就能看出区别来。
这种粉末很容易让人想起化学制品,天然饮料和化学制品的区别可是太大了,很容易让消费者产生抗拒心理,谁都不想自己喝的饮料是一堆化学制品调配出来的吧?
不知道是一回事,知道了肯定不太想喝。
“这种乱七八糟的东西我可不敢买,喝坏了小囡囡怎么办?我这做的可是街坊生意,你赶紧把东西拿走。”不等李长明反应过来,老板娘就满脸嫌弃地赶人。
她不懂科学,但是懂人心,知道这些街坊邻居最关心什么,这样的产品要是摆出来,别说卖了,肯定会有人责怪他赚黑心钱,搞不好还会影响其他产品的销售。
“张阿姨,这都是胡说八道,我们的饮料肯定没有质量问题。”李长明连忙解释。
“你就说你们用的是不是速溶茶叶粉末吧?”老板娘一下就抓住了重点。
李长明顿时不知道说什么才好了,不承认吧,被揭穿后果更严重,承认然后告诉她,速溶茶叶粉末其实也符合食用标准,这些话显然是没办法说服老板娘的。
“拿走拿走,亏我一直支持你们公司,你竟然坑我。”见他还不动手,老板娘干脆自己起来,哗啦啦把货架上的统一冰绿茶全丢到箱子里。
“张阿姨,不劳您动手,我来我来。”李长明只能过去接手,他还要继续卖方便面等其他产品呢,可不能把老板娘得罪狠了。
李长明把几箱饮料重新搬回车上,又连声道歉,“张阿姨,我们公司肯定不会坑人,这到底是怎么回事,等我打听清楚了再回来给您解释。”
“跟我解释没用,顾客不认账说什么都是闲的,这个问题不解决,我肯定不会要你们的货,你赶紧走吧。”老板娘一脸嫌弃地赶他离开,生怕被别人看见。
三轮车还没出弄堂,李长明的传呼机就响了起来,赶紧找了公共电话打过去,那头顿时传来了经理焦急的声音,“小李,你那边遇到麻烦了没有?”
“遇到了,晚报上发了新闻,已经谈好的业务也黄了,经理,这文章一看就是奔着我们公司来的,您得让上面赶紧想办法啊。”李长明似乎感觉到,800块的奖金就要飞了。
“特么的,早不来晚不来,偏偏赶在这时候来。”经理也气得直接骂娘。
对手的时机抓得实在是太好了,再早点还没进入销售黄金期,公司或许还有时间扭转舆论;再晚一些,货都卖得差不多了,他们还有好几个月的时间来应对。
现在可好,偏偏卡在销售黄金期到来之前,公司正在大规模铺货的时候曝出来,这条新闻一发,所有批发商、零售商都会犹豫,再想完成铺货目标可就难了。
“公司准备怎么办?”李长明也着急啊,不能解决这个问题,他接下来的铺货就难了。
他还是想得太乐观了,没等和经理聊完,传呼机又响了起来,这时候经理又自顾自地挂了电话,李长明赶紧回拨过去。
“统一的小李吧?你刚在我店里放了几箱冰绿茶,赶紧回来搬走。”
李长明听出了来人的身份,“王哥,王哥,你听我说,报纸上的新闻都是骗人的,我们公司正在开会商量,肯定会尽快拿出解决办法。”
“那等你们解决了再说吧,我要是继续把你们的饮料摆货架上,谁还敢来我店里买东西?”
这些小卖部、便利店老板都是一个想法,绝对不能让一颗老鼠屎坏了一锅汤,这就好比你在某家店的货架上看到三鹿奶粉,你还敢买他们的商品么?
类似的道理,做惯生意的都懂,谁也不想背上出售假冒伪劣产品的坏名声。
整个晚上,来找李长明退货的客人,比他今天铺的货都多,好不容易应付过去,回到出租屋,李长明已经筋疲力尽了。
他忍不住想,原本还想在销售黄金期大赚一笔,现在怕是完犊子了。
第二天一早,统一紧急开会讨论这件事,各方面反馈回来的信息很不乐观。
硒峰不出手则已,一出手肯定不只是在晚报上刊登文章,还有一连串的手段。
硒峰冰绿茶更换了新的电视广告,强调两种工艺的区别,告诉消费者,喝好茶,选原叶浓缩茶汁饮品。
进校园做赠饮活动,搭配简易科普展板,向学生讲解两种原料工艺差异;校园广播站课间循环科普内容;沪上的大学生都知道他们在用更廉价的速溶茶叶粉末。
在弄堂、居民小区开展夏日免费试饮,面向注重养生,偏爱传统绿茶的中老年群体,重点强调:传统喝茶讲究茶叶冲泡,浓缩茶汁贴合原生茶饮习惯,速溶茶末属于工业粉末勾兑,营养价值大打折扣。
户外广告、超市海报上都出现了新鲜茶汤原液和白色粉末的彩图对比,一看就能给消费者留下深刻的印象。
联合第三方检测机构,借着科普的名义发布茶饮选购小知识,不提品牌名,但明确区分两种原料的风味、营养差异,间接给统一贴上“低端粉末茶饮”标签。
就连他们早上上班打出租车,也在车载广播里听到非常生活化的口语宣传,“夏天喝茶饮料别选错,茶粉兑的甜得发腻,原汁浓缩茶才喝得到真正绿茶清香。”
可以说硒峰冰绿茶针对统一冰绿茶的产品缺陷,展开了全天候无死角的进攻。
而统一偏偏拿不出合适的应对方法来,因为统一前期主打的就是“天然清爽绿茶”,结果被硒峰抓住“速溶茶末破坏天然属性”的把柄,直接瓦解统一核心产品定位,消解前期市场教育投入。
这一招可谓是正中七寸,打得他们极其难受。