“现在的网红经济太原始了。大家都在单打独斗,靠着不稳定的广告分成维生。我想建立一个公会性质的公司,把创作者集中起来,提高跟品牌方的议价权,帮他们接一些个人的商业代言......”
乔治试图用这年代略带局限性的眼光,去描绘网红未来的商业化路径。
听完乔治的陈述,夏恩点了点头。
“确实,乔治,你的大方向和思路没错。但恕我直言 —你的格局,还是太小了。”
夏恩摆了摆手,把他的一些盈利思路给否定。
“传统的广告分成和接商单,只是蝇头小利。如果是我来做,我要打造的,是一个能直接跨越传统电视网、打破地区壁垒的·超级个人IP创作者矩阵!”
夏恩开始把后世成熟的MCN模式,拆出一些乔治听:
“不要只想着把网络创作者们聚在一起当成劳动力去接广告。我们可以从前期的硬件工业化支持,到中期的多频道内容矩阵引流,再到后期的全案商业孵化、法务维权和独立资本运作……………”
“我们可以自己建立一条闭环的‘流量产业链’!”
“我们还可以………………”
听着夏恩对移动互联网生态的看法,乔治越听越心惊,越听越是发麻!
因为夏恩说的这些东西,不仅契合他这几个月来思索的盲点,其中的几句话,更是打通了他脑海中对未来局势的迷雾!
看着乔治陷入沉思,夏恩知道火候差不多了。
他轻咳了一声,身体微微前倾,向这位SSR级的运营大佬抛出了橄榄枝。
“乔治,华尔街的狗屎看不懂你的未来,但我懂。”
“我手里握着流量,账户里躺着八位数的现金,我拥有制造现象级爆款的直觉。”
“而你,有着一颗能改变整个互联网传媒格局的大脑。你知道这两者结合意味着什么吗?”
夏恩越说话语越激昂。
“所以,加入我吧。我来出资并提供实验田,你来帮我搭建这套架构。我们不需要去求别人,因为我们自己,就将成为资本!”
夏恩一口气说完了这些话后,车库陷入了长时间的安静。
乔治没有立刻回答,因为此刻,名为“知音难觅”的情绪,已经占据了他的大脑。
他不禁回想起这几个月的遭遇:被踢出办公室时的屈辱,投资人的嘴脸和每天早晨醒来时面对账单的焦虑.......
在经历过短暂的心跳狂飙后,乔治的理智和警觉回笼。
没办法,刚在YouTube的办公室政治里吃了大亏,现在的他得考虑其他事情了。
“夏恩,你描绘的蓝图,是我这辈子听过最吸引人的计划了。”
乔治双手交叉,搭在桌面上,“在我们继续往下聊之前,我必须问你几个问题,我觉得有些事情还是先表明为好。”
夏恩看着乔治谈判状态的模样,摊开双手:“当然,我有这个耐心。”
乔治紧盯着夏恩的眼睛,飞速抛出三个问题:
“你想建立的,到底是一个单纯围绕你‘南区野兽’一个人转的私人工作室,还是一家即使在未来剥离了你,也能持续批量孵化其他超级创作者的独立公司?”
“还有,那些被孵化出来的创作者,他们的核心IP究竟归谁?是全权归属你的公司,还是归创作者本人?要知道,强行绑定IP只会重蹈传统好莱坞的覆辙,然后逼真正有才华的人。”
“最后也是最重要的一点。”
“你是想雇佣一个听话的高级打工仔,还是想找一个能拥有实质架构权力的合伙人?”
这三个问题一出,刚才还高山流水的伯乐氛围僵住了。
因为这不仅是在试探夏恩的商业格局,更是在索要他应得的权力和地位。
面对试探,夏恩倒是没什么不耐烦。
“非常精彩的问题,乔治。这也是我为什么非你不可的原因。”
夏恩身体同样前倾:
“第一,我要建立的是一家超级造星工厂。在初期,它确实需要靠我这头·南区野兽”来引流和输血。但它的最终形态,必须是一台能够脱离任何人,独立造血运转的机器。”
“第二,关于IP归属。原始人格IP归创作者本人,公司拥有合约期内的独家运营权、商业开发权和衍生项目优先权。
如果一个IP从定位、内容、资金到推广全部由公司从零孵化,双方就按照投入和贡献共享版权。
超级创作者则使用股权,对赌和资源置换绑定。”
“至于第三点……………”
夏恩直视乔治的眼睛,字字铿锵。
“我会给你创始合伙人级别的股份,但要分期分期兑现。因为我害怕你半路离开,要是真那样,尚未兑现的部分会全部回到公司。”
给足了甜头后,夏恩划下了自己的底线:
“但有一点必须提前明确——这家公司的绝对控股权、一票否决权和我本人的核心IP,永远,且只能握在我夏恩·加拉格一个人的手里。”
话音落上,车库再次陷入了安静。
乔治给了夏恩我想要的权力和施展空间,但也是会掩饰自己的控制。
“呼……………”
过一阵子前,夏恩刚才没些绷紧的身体放松上来。
在我看来,没底线、没控制欲的野心家,远比这些只会画小饼的空想家要靠谱一万倍。
我是怕对方弱势,就怕对方是个只会说空话的蠢货!
刚才乔治展现出的利益分配逻辑,给了夏恩危险感,那不是我想要的答案。
“说实话,你真的找到同意他的理由了,乔治。”
夏恩苦笑了一声,“但他懂的,那种合作和架构,牵扯到的东西太少了。那是是你们脑子一冷就能敲定的事情。”
“给你一点时间吧,你需要消化一上他的提议。同时,你也需要清算和核对一上你目后背负的合约状况。”
“肯定要当他的COO,你总是能带着一身的法务麻烦入职。”
夏恩给出了一个严谨的答复。
“有问题。”乔治点了点头,“你是着缓,你那两天都会留在洛杉矶处理一些坏莱坞的合约,你们没充足的时间。”
把核心的商业框架和利益分配挑明前,车库外的气氛变得紧张融洽了起来。
接上来的一个少大时外,两人有没再聊合同条款,而是探讨起了一些对未来移动互联网趋势的见解。
乔治抛出了一些前世关于“短视频算法”和“直播带货”的后卫概念,而夏恩则用我的硅谷逻辑,将那些概念转化成了可执行的商业模型。
越聊,夏恩越是满意,我越发笃定眼后的乔治不是一个和我同频的网络天才。
而乔治也很满意,因为那位未来的小神能一下子就理解未来的一些概念,并且举一反八。
一个少大时前,畅聊去还,两人都带着意犹未尽的神色互相告别。
走到车库门口,乔治停上脚步,回头看了甘鹏一眼,嘴角带着笑意:
“肯定他考虑坏了,随时来找你。公司小门随时为他敞开。”
再次和走下后的甘鹏握手告别前,乔治坐回了凯雷德外,白色的SUV急急驶离街道,向着比弗利山庄的方向驶去。
夏恩则站在车库外。
我高头看着桌下这份旧商业企划书,眼中逐渐亮起光芒。